【佛山陶瓷网】陈焯佑，空间精神家园的守望者

    陈焯佑，空间精神家园的守望者

沙发与茶几是古船木与玻璃、皮革经过巧妙的设计与搭配制作而成的，地面上铺着古色古香的仿古砖与散着现代气息的抛晶砖，混搭巧妙而又时尚，一幅巨大的砂岩壁画恢弘壮观，散发出浓郁的艺术气息，而另一幅现代摄影风景画则被镶嵌在深褐色的船木方框内，博古阁内，陈列着形形色色的艺术陶瓷……这是一个老板的办公室，古色古香、充满艺术气息，几乎是每一位来访者最初的印象。

陈焯佑一天当中惬意的时光就是坐在这里，一边与朋友喝茶，一边聊些与行业或远或近的人和事。

无论是规模、气派与影响力，陈焯佑都只能算是一个小老板。但是，陈焯佑的身上，却又鲜明地贴着一张张个性化的标签，从抛晶砖、砂岩、神木家具到玻璃马赛克拼镜，陈焯佑领导下的佛山南海自然的陶有限公司规模不大，产品却不少，且每一类产品都极具文化艺术气息，活脱脱一个行业“犀利哥”，在环境艺术的混搭与应用方面创出了一条独特的发展之路。

除了抛晶砖，其它的产品都与陶瓷无关，严格意义上讲，陈焯佑都算不上一个陶瓷行业的老板，但是，其所有的产品却有着一个共性，那就是增强建筑环境与空间的艺术氛围，为消费者提供一个工作、生活惬意的精神家园，让灵魂在艺术的空间里自由地徜徉。

而这，对于身处纷扰繁尘当中的消费者而言，是多么的珍贵，却又恰恰是陈焯佑多年孜孜以求的梦想所在！

如同塞林格《麦田里的守望者》一样，陈焯佑凭借自己对艺术与个性化的禅悟人生，守望着人类建筑空间的精神家园！

我觉得一个人无论在什么时候，精神上的享受是最重要的

记者：我们了解到，陈总原来也是佛陶集团出来自主创业的，能为我们讲述一下您的创业经历吗？

陈焯佑：我经常这样讲，每一个有点成绩的人的背后都有一段故事，或曲折，或艰辛，或幸运，不管这些经历是否惊天动地，但在当事人的心中都是刻骨铭心的。回想当时创业时的历程，对自己来说同样是一段深刻而又难以忘记的回忆。1986年，我大学毕业，随即被分配到佛陶集团人民瓷厂工作，在这段期间，我先后做过车间主任、工会主席、分厂厂长。1993年离开国有企业后，去了一家私人陶瓷厂打工，在厂内担任厂长，最多的时候我曾一个人管理过6条窑及1300多个员工，如此干了一年有余，感觉自己再不能这样下去了，于是就自己出来创业。

记者：从打工者到做老板，不仅仅是身份的转换，更多是心理感受的不同。创业初期，您有什么感受吗？

陈焯佑：94年一个偶然的机会，我自己跑出来做老板，最初是做磨块，这一做就是7年，我的第一桶金就是在这里淘到的。但是，这段时间的经历，用“心憔力悴”一词来形容恐怕最恰当不过了，我想很多人是无法理解其中真正的含义的，但我体会到了。我记得自己曾经在一天之内搬了24吨的货物，搬完货物又自己开车去送货，如此往返，至今都令我记忆犹新。

记者：为什么现在不做磨块去做这些个性化的装饰材料呢？这当中经历了怎样的转变？

陈焯佑：其实那时候，我已经买了别墅，开上了靓车，从物质的角度来讲，已经差不多了。但是，我是一个闲不住的人，我觉得一个人无论在什么时候精神上的享受才是最重要的。曾经有三个月的时间我每天早上醒来不知道干什么，心里极度空虚。经过再三的考虑，于2000年的时候，我毅然决然的离开了形势大好的模块行业，开始了我的转型之路。

记者：放着有钱的生意不做，而去转型，是不是您的爱好和需求发生了转变？这个过程顺利吗？

陈焯佑：是的，那个时候，我对金钱的追求已不像创业时那样狂热，并开始考虑做些自己喜欢的事。转型的过程自然很艰辛，因为我从一个高端身份转型至一个低端的角色，相当于一切从零起步。但当时的我已经不再为了赚钱而赚钱，而开始考虑更高层次上的精神享受。坦诚地讲，从2000~2005年期间，甚至2006年之前，我的企业都不怎么赚钱。由于我一直走的都是个性化之路，一直到5、6年之后，个性化产品才慢慢被市场所接受，而我的个性化之路自然而然也就慢慢拓宽了。我相信，个性化本身就是未来发展的必然趋势，这也算是我们这类人的一点自我陶醉吧，我们是人傻钱多，在不知不觉中赚到了钱。

记者：事实上，时至今日，自然的陶规模也不是特别的大，而您却在很早的时候，就将自己的需求从金钱转移到了精神层面上，您怎么看企业家对金钱与精神需求的转变？

陈焯佑：当然，每个人对金钱的看法不一样，有的人对金钱、对物质的追求是没有止境的，那些为了赚钱而赚钱的人，我认为就是金钱的奴隶，因为其精神上得不到愉悦，情感上得不到满足，每天都在数钱，赚钱，我自己是很看不惯这样的生活方式的。我经常对我的员工说，我做到今时今日，钱多钱少已经不是最重要的了，但是不是做企业就不赚钱了呢？非也，做企业当然是要以赢利为目的，但赚了钱之后该怎样去把自己的个人价值及社会价值体现出来？你能够对这个社会做多大的贡献？经营自然的陶我不要求发展的很大，只要大家都认可我就觉得够了。

记者：李嘉诚有过百个亿还是努力奋斗，您怎么看？

陈焯佑：最合适的才是最好的，李嘉诚有几百个亿，但是不一定适合我，这也是个人对金钱及物质追去的看法，我个人更注重精神世界的享受。

记者：每一个成功的创业者，都有许多值得自己骄傲和自豪的故事，这么多年来，您自己觉得最有成就感的时候是什么时候？

陈焯佑：记得2004年，我在罗村买下这块地开始自然的陶的转型之路，当我站在仓库上面看着这块属于我的土地时，感触是颇多的，当时我就给自己订了一个目标，就是要在这样一块40亩地的土地上，实现自己的理想，按照自己的想法来规划。而到今天，我早已实现了自己当初定下的这个目标，当做到这个程度的时候，一种成就感是油然而生的。

也正因为我这种玩的心态，不刻意的去做某些事情，才使我在其他行业中赚到了钱

记者：上一次来自然的陶的时候，公司的主打产品是抛晶砖和砂岩，刚刚推了神木家具，这次来的时候，公司又新上了玻璃马赛克拼镜。这四类产品相互之间的差别较大，您是怎么定位公司的未来发展方向的？

陈焯佑：自然的陶在陶瓷行业里可以说是一个非常小的企业，属于陶瓷行业中的一个分支，但我们又是其分支里个性化陶瓷企业中的佼佼者，无论是砂岩、抛晶砖、神木，还是现在的玻璃马寒克拼镜，都处于行业里一个领先的地位。我们所做的产品是以个性化为主，而不是追求规模和产量，在陶瓷家居行业，并不是只有大产量才有大作为。因此，我们的目标就是做个性化的环境、艺术空间装饰材料。

记者：所谓个性化，就是一类小众产品。您怎么看个性化产品未来的市场前景？

陈焯佑：“个性化”不管是在现在还是将来都会非常有作为的。为什么这么说呢？改革开放三十年，我自己就经历了二十五六年，在这些年当中我们明显感觉到中国经济的进步、改革开放的进步、人民生活水平的进步、陶瓷行业的进步。当人民生活水平提高了之后，就一定会导致其对个性化产品要求的逐步提高，这也是我跑过这么多国家尤其是发达国家之后所得出的一个结论。

记者：不同时代的消费群体对个性化的产品有什么不同的需求吗？

陈焯佑：这种需求的差别还是很大的，譬如上世纪五六十年代的人们，生活在一个物资相对缺乏的年代，而时下却是最具购买力的，因此，很多人都有一种怀旧的情感，像我们的神木家具，就满足了这类消费群体。而像80、90后消费群体，由于他们在成长过程中物资生活相对丰富，基本是想要什么就有什么，处于一个物资需求饱和的状态当中，这类人群的消费观念跟五六十年代人的消费观念是截然不同的，在精神与情感上的追求更加不相同。正因为在精神上与情感上追求不同而导致其对个性化产品的追求不一样，对个性化产品的看法也不一样。所以，我们非常会针对不同的消费群体开放个性化的产品，但这个说法究竟对不对，值得大家一起去探讨。

记者：公司产品的定位，正是基于这样的市场需求吗？

陈焯佑：是的，基于这种市场需求，我们会根据不同的家庭、不同的装修风格、不同的文化素质、文化水平去为客户量身定做，所以我们这种企业只能够以小企业的方式存在，大规模是不可能做出这种强差异化的。但是我们要做就要做到最好，以精、专、高为宗旨，市场需求金字塔的最顶端。

记者：您刚才说到个性化产品的分类，像我们这样一个年龄段的就特别喜欢怀旧类的产品。您能简单地归纳一下吗，除了怀旧类，还有哪些是属于个性化的产品呢？

陈焯佑：怀旧只是个性化产品中当中的一个分支，并不是一个绝对的定义。个性化是根据大家的生活经历、受教育程度及社会环境和消费需求等多方面因素所综合定义的。我们主打的个性化产品并不是单一的偏向哪一个年龄阶段，而是全方位的打造适合各个群体和年龄段的消费者，既有时尚的也有怀旧的，尽可能满足较多人的需求。其实，现在我们的产品类别还是比较多的，其相互之间的差距也比较大，这样做的目的主要是满足更多消费者的需求，比如抛晶砖、玻璃马赛克都是建筑行业里最为时尚前沿的代表。砂岩则是复古怀旧的典型代表，有着返璞归真、追求自然的意韵。而神木家具则是追求舒适、自然生活消费者的首选。这些产品既有不同的应用空间，也能在某一精神领域和文化层面上形成共鸣。

记者：自然的陶早起做砂岩和抛晶砖，您有没有想过只将砂岩或抛晶做到全国乃至全球最强？毕竟现在做多元化的产品是需要很大成本的？

陈焯佑：其实，企业做大与做小是没有绝对的划分的，因为世界上没有绝对的大也没有绝对的小，大与小是相对而产生的。有的人可能做几十个亿才叫大，但我认为做一两个亿也算很大了，甚至比做十几个亿的人活的更加滋润，更加乐在其中，这是一个心态的问题。相对陶瓷行业而言，新中源、新明珠几十个亿的确算大，有的人也许就会认为像这样的企业才叫成功，起码是这个行业里的老大，但你如果与其它行业与比一比的时候，你就会发现自己并不大。其实，一个人的价值并不是要在这个行业里做多大，而是通过产品、质量、服务来获得更多的社会认同，所以我觉得自然的陶目前做的已经很成功了。

记者：您能为我们介绍一下目前公司四大类产品在行业内的地位吗？

陈焯佑：我们的砂岩目前在全国同行中可以说是居于前三位的，抛晶砖在佛山同类企业当中产量可能不是最大的，基本处于前五位左右，但其产品质量、花色品种以及在新产品的开发上我们已得到行业内的认可，像我们800*800mm、600*900mm的抛晶砖产品，这种规格是全国乃至全球唯一一家有能力生产的企业。神木家具这么多年来虽然没赚钱，但却为我们带来了意想不到的收获，大家评价还是较高。公司今年新推出的玻璃马赛克拼镜，与市场上普通的玻璃马赛克截然不同，这是我们的优势所在。

记者：您的公司虽然不大，但产品种类却不少，而且个性化十足，您是抱着怎样的一种心态来规划自己的企业的呢？

陈焯佑：我对企业的定位是这样的：沿着个性化这条路去走，不断地丰富和完善我们的产业链。这也是我们为什么从早期的腰线、文化石转型到现在的抛晶砖、砂岩，再到现在的神木家具和玻璃马赛克拼镜，这条路我走了十七八年，曾经走的也很累、很辛苦，但时至今日，却是越走越轻松，越走越潇洒。我经常跟朋友讲我做的神木家具是不赚钱的，很多人不相信。其实通常都是邀朋友们过来聊聊天，在不经意间就结交了很多有这方面需求的朋友，这样生意不就来了吗。也正因为我抱着这样一种玩的心态，不刻意的去做某些事情，才使我在其他行业中赚到了钱。

有钱人越来越多，追求个性化产品的人也越来越多

记者：我们发现，自然的陶建立了一个环境艺术馆，当时是基于怎样的考虑呢？

陈焯佑：我们做这个环境艺术馆就是希望通过艺术化的产品，来实现对建筑空间艺术的诉求与表达，做出实实在在的效果给大家看。我们做的是建筑类装饰、装修产品，但不是普通的建筑产品，它是带有艺术性价值的。大家知道建筑艺术可以通过多种渠道和途径去体现，所以我们就把它定位为环境艺术馆。

记者：近些年来，罗村的产业整治对自然的陶的发展有没有什么影响？

陈焯佑：目前应该没有什么影响。我们属于深加工行业，使用的燃料是天然气，在排水方面使用了厂内循环用水，无废水排放，可以达到水资源的反复使用，噪音被严格控制在要求范围之内。像我们这样的厂家，零排放，低噪音，各项环保指标都达标，基本上实现了清洁生产，应该说代表了政府倡导的产业升级的方向，因此，不会对我们企业带来什么影响。

记者：从上半年的建陶企业的经营情况来看，市场并不乐观，您怎么看建陶市场下半年的发展形势？

陈焯佑：对于我们来说，这个不能用上半年和下半年来看，谈市场的话我只会说过去的几年，往后的几年，但绝不会说这半年如何如何。建筑陶瓷是规模化生产，那些大批量生产中低端产品的企业在下半年肯定会走下坡路的，这点是无疑的。但是我们这些做个性化产品的企业要用三五年的时间去看待其发展趋势，如果用半年的眼光去看，那这个企业肯定是死翘翘的，个性化产品不比普通大规模生产的产品，我的量可以随时扩大也可以随时缩小的。也许今年会差一点，明年又会好点的，但这种波动是正常的。就目前的市场发展形势来看，我觉得个性化产品的路会越走越宽，但是在服务、产品、创新等方面一定要跟得上。

记者：您刚才讲未来个性化产品的路途一定是越来越宽的，能否具体帮我们分析一下？

陈焯佑：个性化产品是未来发展的必然趋势。随着人们的生活水平越来越高，有钱人越来越多，追求个性化产品的人也越来越多，从以前的老板到现在的白领阶层、政府官员、企业高管等，这个人群是越来越庞大的，当人们的生活水平达到一定程度的时候必然会去追求精神层面的生活享受，而个性化的产品正好满足了其这方面的需求。因此，我们未来个性化产品的研发将继续沿着这一产业链不断地创新、开发出更多适合普罗大众的产品，将满足消费者物质需求与精神需求融合在一起，使他们在享受物质产品的同时，更多得到精神层面的休憩与享受。

记者：像自然的陶这类个性化的产品，其目标客户群体主要集中在哪个群体和市场呢？

陈焯佑：我们主要做的还是高端市场，因为个性化的产品一般都是高端的市场。中低端的东西都是大众化的东西，说的通俗点，若人们的基本生活都没有解决又何谈什么个性化呢？目前中国城乡经济、区域经济差别比较大，尤其是伴随着城市化进程和新农村建设，需要大量的大众化产品来满足市场需求，但我们的目标客户群体不在这一块，我们做的客户群体是在物质生活上已经极大的丰富了，并有资格去追求个性化需求与享受的消费群体。举个最简单例子，你如果每天都饿着肚子，难道还会花很多钱去打扮自己吗？所以我们针对的主要还是经济相对发达，生活水平比较高的客户群体，自然的陶现在做的场所都是一些别墅、高级娱乐会、休闲所、4星级以上的酒店等高档场所，主要以工程客户为主。

陈焯佑语录

⊙每个人对金钱的看法不一样，有的人对金钱多物质的追求是没有止境的，那些为了赚钱而赚钱的人，我认为就是金钱的奴隶，因为其精神上得不到愉悦，情感上得不到满足，每天都在数钱，赚钱，我自己是很看不惯这样的生活方式的。

⊙企业做大与做小是没有绝对的划分的，因为世界上没有绝对的大也没有绝对的小，大与小是相对而产生的。有的人可能做几十个亿才叫大，但我认为做一两个亿也算很大了，甚至比做十几个亿的人活的更加滋润，更加乐在其中，这是一个心态的问题。

⊙我经常跟朋友讲我做的神木家具是不赚钱的，很多人不相信。其实通常都是朋友来了大家聊聊天，在不经意间就结交了很多有这方面需求的朋友，这样生意不就来了吗。也正因为我抱着这样一种玩的心态，不刻意的去做某些事情，才使我在其他行业中赚到了钱。

⊙随着人们的生活水平越来越高，有钱人越来越多，追求个性化产品的人也越来越多，从以前的老板到现在的白领阶层、政府官员、企业高管等，这个人群是越来越宠大的。